优势谈判心理学
优势谈判心理学
作者:[美]玛格丽特·A.尼尔(Margaret A. Neale)/ [美]托马斯·Z.利斯(Thomas Z. Lys) 译者: 王正林 著
出版社:新世界出版社
出版时间:2016-06-06
页数:263
版次:

内容简介······

无论你是打算买一辆车、谈成一个客户还是兼并一家跨国企业,

非理性冲动与理性行为都将决定你的谈判结果

如果你是一名新手

只要读完第4章,你就可以学会如何撬开对方的嘴巴,翻开他们的底牌。两位作者把他们的研究成果提炼成了清晰的框架和图表,可以大大提高你准备谈判的效率。

如果你靠自学成才

本书将让你成长到更高等级,发现自己的谈判技巧为什么会奏效。你得以进入经济学和心理学的交叉领域,获得全新的谈判视角。

如果你已经读过商学院谈判课程

本书将告诉你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结,他们以此为依据开始谈判准备,着手解决问题。

新书分布:吉首主馆中央1册,张家界分馆社会科学图书借阅室Ⅰ1册。索书号C912.3/362

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